2008年北京奧運會上，孫嶺峰率領的中國棒球隊最終在第12局以8比7戰勝了中華台北隊，創造了國家隊在奧運史上的第一場勝利。10年後這位曾經率隊創造歷史的中國棒球隊隊長轉型成為國內棒球產業的推廣人和從業者，以強棒創始人的身份繼續為推動棒球在國內的發展不斷努力。

縱觀世界棒球發展格局，歐美棒球產業規模龐大經營模式成熟，不同於其他運動，棒球在亞洲有著得天獨厚的發展優勢，相較於棒球產業發達的日本韓國，國內棒球運動群眾基礎薄弱，相關基礎設施缺乏普及程度低等問題制約了該產業的發展。

成立於2017年的強棒是國內領先的棒球培訓機構，從青訓切入棒球產業，全力打造以棒球培訓，賽事IP，場館運營等全鏈條棒球生態體系。在短暫的一年發展中就得到了復星，黑蝶等資本的青睞。近日，強棒創始人孫嶺峰做客搜狐，與我們一同探討國內棒球產業發展的現狀以及未來趨勢。

 

成立於2017年的強棒業務覆蓋了青少年培訓、校本課程、棒球學校等不同業務，在一年短暫的發展中先後得到了很多資本方的青睞，節目最開始孫總請先給我們簡單介紹下強棒現在的發展情況。

孫嶺峰：強棒是從2017年2月份開始建團隊，從投資角度講，2017年2月強棒得到了創新工場和月力資本的種子輪投資，在2018年2月份最終完成了復星集團還有黑蝶資本的天使輪投資。從業務板塊上，強棒從青訓切入整個棒球產業，棒球產業在中國處於比較初級的狀態，需要場館建設，周邊衍生產品開發等。我創建強棒的想法就是真正讓中國人瞭解棒球這項運動，並且改變棒球在中國人心目中的印象。

　搜狐體育：強棒憑藉擁有的核心優勢比如師資、場地等來佈局從青少年培訓再到場館運營,以及賽事等不同環節來打造一個棒球閉環的生態鏈。請簡單介紹下各個環節發展的情況如何？或者說咱們拿到這幾筆融資後，主要會用在哪些方面的建設上？

孫嶺峰：首先是團隊的建設，還有所有業務板塊的展現。現在能夠展現的比如我們有營地培訓，學校的校本課程，企業培訓，還有商場裡面的打擊館，未來涉及到商場內的場館建設、使用等等，還有現在跟上海國際旅遊度假區做的一個具有國際化標準的以運營為導向的體育中心。

　搜狐體育：說到培訓機構的發展，不管是體育還是其它領域的培訓機構，師資都是影響培訓機構未來發展最重要的因素之一。我們知道您在從業之前是中國棒球隊的隊長，強棒的很多優秀老師也都曾是國家隊的隊員。孫總簡單跟我們介紹下強棒的師資力量如何？

孫嶺峰：強棒的整體師資有一個傳承，現在主力帶隊的是我的師傅，7歲帶我入行的教練張老師，他在中國青少年培訓已經40多年的經驗，中國曾經有過七次青少年棒球世界冠軍，有四次是張老師親自帶出來，剩下三次都是張老師徒弟帶出來的。張老師在幾十年裡面培訓出來大批高水平，對棒球運動有著深刻理解的運動員。

　　搜狐體育：相較其它運動來說，棒球屬於比較小眾的一項運動，很多人也會對於棒球運動進入國內市場包括普及感到有一些信心不足，我們知道您有很豐富的美國職業棒球聯賽的經驗。請您簡單介紹一下，您是如何將您所掌握的國外成熟的棒球賽事運營或者聯盟的運營經驗與國內現在棒球產業的特點相結合，來探索出一套適合國內棒球聯賽的運營系統等？

孫嶺峰：這個問題問得特別好，我想重點說一下。第一，首先體育是不分國界的，咱們不應該狹隘地站在中國市場的角度去看待問題，咱們應該把層次再提高一步，我們從全球體育產業的佈局來考慮問題。棒球這項運動在咱們國內感覺還非常小眾，但實質上放在國際市場來說，它是全球第三大體育項目。

第二，它是唯一一個亞洲人佔主流的大產業項目，比如剛才說的美國是國球，它有一億以上的棒球人口，日本是國球，有七千萬以上的棒球人口，韓國也是國球，有一千五百萬以上的棒球人口，相當於國民人口的1/3。中國的體育產業是近兩三年才開始出現的，以前咱們國家推行的是體育事業制度，現在向體育產業轉型。我們的體育產業應該根據世界體育產業進行佈局，進行接軌。中國很多機構包括中國大多數人不瞭解棒球的本質，而強棒就是想把棒球的這些本質提煉出來。比如為什麼在中國亞洲範圍內棒球能夠變成最頂級的產業項目，為什麼美國把棒球作為最優質的項目，這個需要我們去思考，而且我們希望把它提煉出來告訴大家。

　搜狐體育：通過您多年與棒球的接觸，您最想把棒球怎樣的精神或者本質傳遞給大家？或者小朋友能從練習棒球學到什麼？

孫嶺峰：說這個問題我想從另一個問題反過來講，比如中國體育培訓，現在體育產業是最熱門和最關注的話題，真正體育產業從什麼時候開始，怎麼發展，未來的走向是什麼？我想聊聊我的感受和總結。

第一，中國體育培訓從什麼時候開始的？十幾年前才開始有的。十幾年前中國一部分人先富起來，那會兒最開始有的體育項目是什麼？比如說當時有了擊劍，網球，高爾夫球，馬術等這些體育運動。而這些體育運動當時都是個人體育運動，當時真正參與這些體育運動的原因是什麼？是因為一部分人富起來了，比如我有錢了可以花五萬塊錢為孩子買個裝備，我屬於高品質的人群。

隨著教育以及素質的提升，還有中國經濟的發展，大家發現我不光能在這點上來發展，而且我的孩子需要體育來完成我的整體教育，通過體育讓他更開朗、更健康，能與人共同合作等，當這些訴求出現的時候，體育集體項目變成了新寵，而真正在中國現在以集體項目形態存在最主流的就五大項目：足球、籃球、棒球、冰球、橄欖球，其它還有一些比如排球、曲棍球、水球等等。為什麼這五個項目變成了真正最主流的？是因為世界體育產業的五大支柱項目，因為參與人口多，產業值高，受眾的國家和人口多。

而這五個項目我們怎麼分配？分為三類。足球跟籃球是一類，它是大眾類體育運動，它的受眾門檻非常低，參與度極廣，但是它的培訓成本也會相對較低，大家都能玩。還有一類是冰球跟橄欖球，屬於觀賞類體育運動，非常時尚非常好看，但實際它對孩子的傷害會多一點點危險。而棒球恰恰在這兩個之間，從服飾來講就有分配，足球籃球在運動場上褲衩背心，冰球、橄欖球是護具裝備類，棒球長袖、短袖、帽子、皮帶、長褲、護襠、皮鞋，其實就是英國貴族一百多年前的傳統服飾。棒球到現在也沒有改變，是引領潮流的。真正從項目本身來說，剛才那四個項目都是攻守雙手搶球的體育運動，只有棒球是本壘從家出發，以回家為目的的體育運動，對人體沒有太多的接觸，那幾個體育運動，比如籃球必須個兒高，足球、橄欖球、冰球需要強壯、跑得快、爆發力好，棒球高的矮的胖的瘦的都可以參與，兼容性強。

搜狐體育：隨著國內體育產業的發展，現在體育培訓市場的競爭愈發激烈，很多體育培訓機構也暴露出來非常多的問題，但是有一個問題應該算是比較共性的問題：體育培訓機構在發展到一定階段的時候會面臨複製性差等問題。同時由於棒球屬於小眾運動，也會帶來像銷售模式單一等這樣的問題。孫總簡單來跟我們介紹一下，強棒如何避免這些問題，還有介紹一下強棒的商業模式是怎樣的？

孫嶺峰：我覺得真正體育培訓機構應該兩條腿同時走路，一條腿是為了真正孩子打通他的上升路徑，一種是大眾的培養興趣。用我們棒球人來講，棒球其實是一個濃縮的人生。如果把棒球本身看成體育運動就相對單一，我們希望把它作為一種新型的生活習慣和生活方式來進行運營。而通過棒球為表現形式讓孩子真正接受全方位的素質教育，比如真正的技術導向上我們要求孩子們要有禮貌等等，之後我想介紹下強棒的模式，因為各個體育培訓機構都會出現教練難複製的情況，因為每個教練都有他自己的認知，每個教練都有他自己的一套成長體系，而他會根據自己的體系來做出培訓，所以不能複製。我認為我們應該把它模塊化，先提煉，這個項目我們想做出來的教給孩子的是什麼，進行提煉，在課程上面以分鐘制進行普及。

我們幾個訓練營的開營在同一時間，做準備活動課程都是什麼，需要傳遞給孩子的都是什麼，希望孩子從中得到什麼，做成模式化。這樣的話在前期教練可以迅速複製擴張，便於管理。初級教練、中級教練等等會有晉級，達到一定程度用賽事進行凝聚，這樣的話培訓就可以迅速放大，而不是拿培訓作為真正未來職業的這套體系，而真正讓他感受到這項運動的快樂才是最核心。

搜狐體育：雖然棒球屬於一個小眾運動，其實對於小市場來說更容易做出龍頭企業，小市場中排名第一的企業往往佔據了整個市場的半壁江山。強棒作為國內棒球產業的領軍企業，您能簡單跟我們聊聊這些年國內棒球市場都發生了怎樣的變化？現在制約國內棒球市場發展的原因又是什麼？

孫嶺峰：真正棒球市場現在在中國是什麼樣的環境，其實是供求關係不成正比，買方市場和賣方市場嚴重不成正比，大批想尋求棒球知識、棒球文化還有練習棒球的愛好者找不到培訓機構或者懂棒球的機構來教授，這就需要相應的宣傳和市場引導。我拿棒球跟冰球做一個比喻，棒球跟冰球在中國的比例大概是10：1，也就是說有10個棒球隊才有1只冰球隊，但是真正它的推廣、宣傳和影響力也在10：1。冰球10分的影響力，棒球只有1分。為什麼？因為棒球是好多人在打，只不過都躲在學校、社區，沒有推廣，沒有宣傳，所以非常屏蔽。而冰球基本上都在商場，在公眾化的場合，它的影響力特別好。棒球需要改變這種業態，讓產業業態多元化。

在以前是體育事業中，棒球比其它項目的優勢是什麼？棒球是全運會、奧運會項目，各個省隊有足球，市隊、體校隊都有足球，他們的目的只是打成績而已。現在應該把它變成跟國際交流接軌的方式，比如說舉一個最簡單的例子，美國是四大聯賽最強，這些項目一定是該項目頻率越高，參與度越廣，受眾人群越大，產業就會越大。而美國四大聯賽其實是這麼分配的，夏天是八個月，冬天四個月，夏天其實是棒球跟橄欖球，冰球和籃球是冬天這四個月。美國人每年有300多天觀賞職業賽事的訴求，棒球職業聯盟一年一個球隊常規賽是162場，籃球一年的常規賽是82場，冰球是36場。橄欖球是18場，美國人每年要把他的時間160多天交給棒球，剩下的130多天是其它三個品類的。

搜狐體育：節目一開始您一直強調棒球是一個國際性的運動，其實我們可以看到，隨著消費升級以及體育產業的發展，現在體育旅遊已經成為體育產業之中非常重要的發展趨勢之一，我們也可以看到，每年不管夏令營還是冬令營，很多小朋友都遠赴國外感受原汁原味的運動以及運動文化，強棒在體育旅遊方面或者說未來在這方面有怎樣的發展構想？

孫嶺峰：其實我們的邏輯是：體育旅遊是雙向的。現在說體育旅遊都是更多想辦法讓中國的孩子去國際上感受人家的體育文化，還有人家國家的新產業的業態。實質上，他們也有訴求來中國，我們的邏輯是如何讓美國那一億人，日本七千萬人，韓國一千五百萬人到達中國來。它的人口在哪兒？在國際上。如何把外國人帶到中國，來到我們的國家進行消費，這也是我們做旅遊的一個邏輯。我們進行雙嚮導，我們去你那兒，對方也來國內，這樣就會成功導出來迪士尼旅遊國家區項目。美國人、日本人、韓國人他們對棒球其實崇拜也好，驕傲也好，這種感覺其實是遠遠高於其它品類的項目，只不過這一點在中國大家都會知道，美國好，日本好，韓國好，但是離我太遠，跟我沒關係。我們就要把它擱到大家身邊，我們也可以做到，這樣的話我們就可以迅速打開這個市場，從而進行多方位的交流。

搜狐體育：復星投資棒球有其中一個原因是希望把棒球的優質內容植入到地產項目之中，說到地產和體育不得不提到體育小鎮這樣一個話題，雖然現在大家在各地都在大力開發體育小鎮，但其實現在體育小鎮共同面臨的一個問題就是缺乏優質的內容。孫總認為棒球是否在未來可以成為一種體育小鎮的優質內容？或者說我們如何以棒球為核心來去開發出來適合於體育小鎮適用的優質內容？

孫嶺峰：包括體育小鎮也好，這些產業邏輯應該去根據國際上去看，其實體育本身是一個媒介，實際上並不能對市場帶來太大的產業價值，真正體育產業是靠周邊業態支持的。而真正的體育小鎮也是這個邏輯，如何導流流量才是小鎮的核心，因為只有來了人以後才會有衣食住行吃穿娛樂等等。

其實真正棒球已經在世界上被認知了，我舉一個簡單的例子，美國迪士尼總部是在佛羅里達，但是佛羅里達其實有一個體育運動中心，而真正體育中心每年為迪士尼貢獻一百萬張以上門票。其實它是產業協同，而這件事在美國、日本、韓國其實已經是一個成功經驗了，我們只是要把它的成功經驗帶到中國，變成一個有中國特色的就可以了。比如對於我來說可能考慮只要我滿足日本、韓國、美國來的軟硬件條件，例如舉辦賽事，做各種活動，就能把他們導進來，導進來就能夠進行全產業化的運營。

搜狐體育：您在之前多次提到強棒與上海國際旅遊度假區打造棒球主題產業總部基地，這個計畫也在今年斯邁夫杭州大會上正式宣佈。孫總簡單跟我們介紹一下，我們將如何打造這個文化和體育綜合體，或者說這個綜合題落成之後又會對棒球產業產生怎樣的推動作用？

孫嶺峰：我們當時考慮幾個點，在上海國際旅遊度假區有一個明星項目是迪士尼，而它需要結伴項目也是國際化產業高度匹配的項目來跟它匹配，真正在棒球上，美國佛羅里達已經有成功經驗，這是第一點。第二，中國很多場館以前建設都是以賽事為導向，比如奧運會、全運會，為了完成這個賽事而籌建的，沒有真正以市場端為導向，而市場端是以運營為核心的。運營比如我有賽事，我也得有培訓，得有產業的每個鏈條在這兒變成集合。

假設我同事帶來一百隻隊伍到咱們這兒來比賽，比賽要解決所有的吃、娛樂、餐飲、住宿、商業等等，這個業態一定以真正的體育核心為載體。超過太遠的話，不是這個產業的邏輯，而在上海這個項目我們以迪士尼項目，迪士尼讓所有的遊客到上海去，我們不光能夠讓中國遊客去感受，還可以讓國際遊客通過棒球也來感受，並且變成一個傳播中國文化、上海文化的載體。

搜狐體育：雙方都給互相帶來很大流量的這樣一個優勢。

孫嶺峰：對，棒球在中國雖然是小眾，實際在國際上的品類和級別是非常高的，我們需要迅速把中國跟國際拉平。

搜狐體育：剛才孫總介紹了很多強棒在棒球產業內的佈局，除此之外，您在公益方面也是做了很多，比如此前發起的棒球天使救助計畫，同時有很多參與這個計畫的小朋友在一些大賽中已經取得很好的成績。簡單給我們介紹下，棒球天使這個計畫有怎樣的內容？現在計畫發展情況又是如何？

孫嶺峰：這個計畫我們當時有三個過程，第一是先救助，第二成人，第三成材。計畫中救助的孩子都是真正家庭貧困孤兒或者事實孤兒。體育是不拼資源不拼爹媽，拼的是個人實力，我們希望通過棒球這項運動，幫助他們最終從最弱勢群體達到真正變成對社會有用的人，變成一個明星的過程。我們認為棒球是最好的培訓項目之一，怎麼能夠呈現出來？一定要有實際的東西出來才對。

　我個人認為，真正的教育應該是24小時全方位的教育，通過生活的細節到每個點進行教育。比如說現在學習文化課知識，但真正到了未來生活以及工作當中，可能連10%都用不到，幾乎很多是無效的。我們希望在這些孩子有更多有效對未來生活發展有幫助，把這些時間用在這兒，所以我們成立這個項目，更好培育出一些真正優質的人才。而這些人才我們不是說單純希望他們在棒球上有所發 展，有多少成績，棒球只是一個表現形式，我們希望通過這麼多年的教育以後，他們在進入到各個行業各個主體都能夠變成優質的人才。

　搜狐體育：剛才和您簡單聊了一下強棒現在的發展情況以及對於國內棒球市場的簡要分析。現在我再來和您簡單談一談您曾經運動員的經歷。2008年您率領中國棒球隊創造了中國棒球歷史，時光荏苒十年過去了，您從一名運動員轉型成為創業者。簡單跟我們講講當運動員的時候有哪件事給您留下非常深刻的記憶？以運動員的身份轉型進入產業，成為一名產業從業者，又會對於您有怎樣的幫助？

孫嶺峰：其實棒球運動給我觸動最深的不是一件事，比如說我第一次出國是90年的時候，當時中日友好45週年，其實那次對我的觸動影響了我一生。當時我師父帶領我們去參加日本的比賽，當時第一場在日本最大的球場跟日本東京都聯隊比賽，我們5：3把他們贏了，當時日本說了，不對，我們這個球隊剛從美國打了八場球回來全勝，我們時差不對，我們要再跟中國打一場。後來過了兩天又打了一場，結果我們6：3又贏了。當我們真正贏得這場比賽後，感覺到日本人對我們的尊重，發自內心骨子裡面的尊重。他們一直認為棒球是他們最驕傲的項目，而我們當時能贏他們以後，他們那種尊重對我後來人生的成長有最大的觸動。包括在美國，當時備戰08年奧運會常年在美國比賽訓練，比賽之前很初級的隊伍贏不了，隨著長時間的比賽生活，慢慢我們會贏更高級別的賽事。後來我們發現，美國人也會發自內心尊重你。真正這些東西其實我覺得是我們中國人需要的，而真正棒球可以做到這點。

當時在奧運會贏了中華台北，其實這件事在中華台北是非常非常震動的，因為他們把這個認為是自己最優質的項目。我們現在中國其實已經是體育大國，現在要向體育強國邁進。體育強國一定要在對方認為驕傲的項目打敗對方，才是最強的。而這些我個人分析，真正所有集體項目類的，只有棒球是有機會做到這點。為什麼？因為它是唯一亞洲人佔主流的體育運動：日本排名第一，美國第二，韓國第三，中華台北排名第四。亞洲有三個能在世界排名前四，中國在這上面發力，變成世界的領軍，當站在世界最高點又是最大產業的時候，這中間的這套軌跡和渠道里面我們能夠獲取多少？我們不光能夠獲取錢，還能獲取資源，還能獲取世界對我們的尊重，同時我們還能夠站在霸主地位。這些兼容恰恰是這個項目最頂級的。

　　搜狐體育：不管在日本、美國還是韓國，應該說現在都是發展得非常成熟的運動。簡單來跟我們聊聊，現在國外成熟的棒球市場現在的發展情況是怎樣的，和國內的對比來說咱們又有怎樣的差距？

孫嶺峰：大家都知道NBA，但實際上在美國NBA兩年的產值等於棒球一年的產值，巨高的產業化差。全球十大俱樂部裡面有三個是棒球俱樂部，比如中國很多人都帶著yankee帽子，這個紐約揚基隊曾經幾十年排在世界第一俱樂部，比米蘭、皇馬都值錢。從俱樂部來講，從賽事來講，全球最值錢十大賽事裡面，有兩個是棒球賽事。奧運會也是其中一個，而棒球裡面有兩個，還有全球前一百名最有價值球員，棒球佔了27名，幾年都是這樣。其它項目包括足球，包括籃球、橄欖球等等都有，但是都沒有像棒球這個比例。為什麼？剛才我說了，棒球的比賽時間長、場次多，而且棒球運動員壽命長，真正的產業棒球是最頂級最頂級的。

而中國的棒球產業算比較初級的，這中間的差就是產業發展的紅利。中國的足球已經發展到一定的產業高度，它想著再邁進一步都非常困難。籃球也達到一定高度，當然也有很大的空間。而棒球初級，想十倍、百倍的成長是很容易的。我一直有一個觀點，棒球未來一定是中國體育產業的支柱型產業，這是大勢，有我們強棒在會做到，沒有我們也會做到，這個是產業發展必然的規律。

　搜狐體育：最後一個問題，隨著體育產業的發展，有越來越多的體育創業者出現，對於這些創業者您有怎樣的建議？

孫嶺峰：創業以後現在很多人都說創業是一個特別辛苦很艱難的事情，我個人認為創業是一個偉大的事，是完成人生夢想的過程。你既然選擇了這個，你一定是想去做到，應該抱著一顆興奮跟感恩的心去做。但是在這個過程當中其實是不斷提升修煉自己的過程，我是非常享受，我希望大家願意創業，一定是對自己人生有規劃和有訴求的人，我希望大家都努力發展，從而找到人生的快樂。

 

Credit : sohu sport