悠久的武術傳統，國內飛速發展的經濟以及體育產業的爆發讓中國已成為世界搏擊運動的常設比賽地，國內搏擊產業上升勢頭迅猛。在“國產”賽事不斷湧現的同時， “進口”賽事也快速佈局國內市場，GLORY榮耀格鬥就是其中的佼佼者。今年8月25日GLORY57在深圳燃情開戰，是繼2017年GLORY46廣州站後，第二次來華舉辦全球數字序列賽。經過6年的發展GLORY榮耀格鬥已經成長為世界上規模最大、水平最高的自由搏擊賽事。近日Glory首席執行官馬歇爾-茲拉茲尼克做客搜狐，與我們一同分享了榮耀格鬥的發展情況以及對國內搏擊市場的相關建議等。

 

建立全球賽事舞台

剛剛在深圳落下帷幕的GLORY57是繼2017年GLORY46廣州站後，第二次來華舉辦全球數字序列賽。深圳的國際化與GLORY榮耀格鬥全球化發展策略相契合，同時廣東深厚的武術文化傳統和豐厚的民間環境吸引GLORY落地深圳。第一次來到深圳的馬歇爾對這座國際化的城市既熟悉又陌生:"在我到達深圳之前，我對深圳有一點瞭解,眾所周知這是一個製造業發達、經濟繁榮的城市，對我來說，深圳是一個值得GLORY落地的地方。

與其他賽事相比，“全球化”“高品質”是GLORY榮耀格鬥最明顯的標誌:"我們是世界自由搏擊產業的領頭羊，是一個定位和形象清晰的品牌。相較於某些侷限在特定區域的賽事，我們是一個真正的國際化體育品牌，集結世界各地出色的運動員並在不同的地域舉辦比賽，從巴黎、紐約、倫敦到深圳，我們每年都在很多國際大都市舉辦賽事。我們已經建立了一個全球性的賽事平台，讓觀眾在我們的比賽中可以看到世界最頂級運動員的表現。”馬歇爾表示。

在加速全球化步伐的同時，GLORY始終保持著對高品質賽事的追求，從賽事細節、規則設定、裁判判罰等都力求為選手和觀眾打造最安全、最公正的賽事平台：“我們以質量為本，代表世界上最誠信的比賽。我們有一套獨立的判罰規則，有獨立機構進行判決。如果你是一名參加GLORY賽事的運動員，你會知道你的比賽是公正的，會接受公正的判決，並且安全得到充分保障。如果你是我們的粉絲，你也會知道我們比賽的判罰、規則和比賽都是公正公平的。”

加速佈局中國市場

自獲得曜為資本的投資後，憑藉曜為資本以及榮耀格鬥其他在華合作夥伴對中國市場的豐富經驗與認知，榮耀格鬥加速佈局中國市場。作為世界第一站立格鬥賽事，榮耀格鬥在世界其他地區已累積了豐富的經驗，雖然已建立起完善的賽制賽程體系、裁判標準、管理體系、運動員競賽體系等一系列標準並獲得業內認可，但如何將國際賽事本土化？ 如何讓更多的國內運動迷走進比賽場？如何將傳統的中國武術文化與賽事相結合？這都是擺在馬歇爾和他團隊面前的問題，對此他表示：“我們賽事落地要與中國市場有機地結合起來，做到真正的接地氣。中國粉絲很瞭解搏擊，中國的武術傳統可能比世界上任何地方都深厚。我們致力於在中國呈現與世界其他地方一樣質量的比賽，並邀請最好的中國拳手參加。”

GLORY榮耀格鬥的另一個投資方是自由環球公司(Liberty Global)。作為世界上最大的國際電視公司，Liberty Global的加入對榮耀格鬥的全球化佈局有很大幫助：“作為我們董事會的成員，他們能給我們系統性的媒體知識，我們經常一起開會討論策略，在這個過程中我們整個公司都能從他們的觀點和經驗學習到很多東西。”

在深圳賽舉辦期間，一位小女孩手拿GLORY獎盃的畫面給馬歇爾留下很深的印象。年輕的新一代體育消費者不斷崛起，為了吸引更多年輕體育愛好者的關注，除和國內知名媒體合作外，GLORY榮耀格鬥也通過舉辦不同的線上線下活動保持與粉絲們的互動，讓年輕的愛好者可以切身的參與到賽事之中。GLORY非常看重品牌在觀眾間的傳遞:“新媒體平台是我們成功的關鍵，我們有一個年輕的粉絲群體，在社交媒體上年輕人喜歡看我們的比賽。非常重要的一點是我們要鼓勵粉絲通過社交媒體分享GLORY。如果我們能激發一百個粉絲分享我們的內容，假設他們每個人都跟十個朋友分享，以此類推，很快你就有上億人分享你的內容。所以，我們非常注重創造粉絲們喜歡的內容。”

商業模式方面，GLORY榮耀格鬥在中國的收入主要來自內容銷售、贊助、門票和相關周邊產業等。馬歇爾表示未來將和更多國內大型品牌進行合作，將國際化賽事平台與本土品牌的發展戰略有機的結合起來。門票價格方面，GLORY的策略是降低消費的門檻，以確保更多的觀眾可以走進賽場觀看比賽：“我們要確保制定合適的門票價格， 這樣每個人都可以來觀看我們的比賽。對我們來說，讓消費者來體驗比賽極為重要。因為觀眾是比賽最重要的宣傳者，離開賽場後他們會把這段美好的時光分享給他們的朋友。”

在GLORY深圳站的比賽中，李晨晨等中國選手的出現帶動了現場觀眾的熱情，也驗證了GLORY對中國選手的潛力沒有看走眼。正是基於對中國選手的信任，GLORY專門為國內拳手搭建了完善的選拔及晉級體系：“中國運動員展現出了非常驚人的能力，我們搭建這個排名體系，就是給中國選手進入GLORY全球排名的機會。隨著比賽的增加，中國選手最終會進入GLORY的世界舞台上。他們將從參賽者變成獲勝者。就像姚明之於NBA，他在NBA的優秀表選讓中國人對他以及NBA產生了巨大興趣從而促成了NBA在中國的成功。與之類似，GLORY與其他搏擊賽事不一樣的地方就是我們真正為中國選手提供在世界舞台上展示的機會，向全球觀眾展示中國運動員可以像世界上任何一個運動員一樣有統治地位。這也是很多中國觀眾關注GLORY的原因：因為我們搭建了世界級舞台，為中國運動員創造比賽機會。”

近年來國內體育名人與KOL進擊勢頭猛烈，他們在社交媒體擁有超高流量，也是各大品牌爭相追捧的絕佳代言人選，GLORY十分注重KOL的打造：“KOL的影響在中國非常重要，每個在GLORY舞台上比賽的中國選手，中國人民一定會為他們感到自豪，這個意義非常重要。”

電競與搏擊

在出任GLORY全球CEO之前，馬歇爾作為美國職業電子競技大聯盟（Major League Gaming）的全球商務和內容負責人，領導了MLG母公司暴雪公司的電競發行業務。他表示，無論是電競還是傳統體育，粉絲行為都比較類似，電競有很多經驗可以借鑑到搏擊類賽事之中：“無論你是參加競技性比賽，還是觀看電競比賽，或者只是對它感興趣，粉絲們都支持自己喜愛的隊員，他們明白髮生了什麼，無論是觀看比賽還是親自體驗，他們可以參與其中。粉絲行為都是相同的，傳統體育和電子競技都可以從彼此的經驗中互相借鑑。電競粉絲與電競產業互動的一種方式就是，粉絲會支持喜歡的選手，也會回家自己打電競遊戲。在格鬥方面也是如此。雖然不是每個人都會成為職業的或受到尊重和欣賞的拳手，但是粉絲們都理解，要付出努力才能成為職業選手，無論是在電競領域還是傳統體育，所以GLORY必須確保專注於這一點，並繼續以正確的方式吸引觀眾，和他們互動。”

體育+娛樂跨界合作

跨界或許是在格鬥運動中近年來出現最多的一詞，在保證職業搏擊嚴肅性的同時，GLORY也希望借助體育與娛樂的融合製造更多賽場背後的故事，為運動員及觀眾提供更多的接觸機會。馬歇爾表示：“對於體育迷來說，幕後的故事往往更吸引他們，有時候展現這些故事的最好方法是通過娛樂和真人秀等方式。因為作為推廣方和品牌方，我們的工作就是讓我們的運動員以及比賽儘可能廣泛地被粉絲接觸到，而最好的方法就是通過內容來創造這種接觸的機會。無論是通過真人秀還是娛樂的方式，能夠讓人們與比賽和選手更接近，就能讓觀眾對我們的比賽產生更大的熱情。”隨著品牌影響力的不斷擴大，GLORY也正在考慮與國內媒體以及相關影視機構合作，打造自己的真人秀節目，馬歇爾此前也有在中國製作搏擊真人秀的經歷。“現在會有公司找到我們，提出一些想法，我們也在帥選提案。我們在全球各地都有公司想跟我們進行類似合作，包括在中國也已經有公司找到我們。將來粉絲們肯定能看到我們在中國製作這樣的節目。”

佈局搏擊周邊產業

在全民健身熱潮的影響下，馬歇爾及他的團隊希望通過GLORY賽事以及格鬥培訓等周邊環節的佈局幫助國人更好的培養運動習慣，激發更多人參與到健身中來並更廣泛的傳揚搏擊精神：“每次我們把比賽帶到世界上某個地方，總會培育出新的觀眾新的粉絲。而當我們這次離開深圳的時候，我們的影響並不會消失。我相信很多人會開始接受搏擊訓練或者開始健身，更多健身房會開設。圍繞搏擊產業有很大的周邊產業，而作為全球領先的搏擊賽事，GLORY會帶動很多周邊產業以及生態系統的出現，無論是培訓，設備，還是內容消費和內容創造等。”此外，除專業賽事外，GLORY也非常注重回饋社會。“搏擊是一項讓人終身受益的運動。當你參與到搏擊運動中，你會意識到努力訓練之後實現目標的意義。我們在世界很多地方都會鼓勵運動員融入當地社區。在中國也一樣，我們的運動員將進入社區、學校、體育館等，幫助鼓舞中國青少年成長，讓他們知道武術傳統帶來的益處，理解武術的價值在於勤奮、奉獻和敬業。我們的拳手能把這些人生經驗帶給學生和孩子們，激勵和啟發青少年在生活中秉持同樣的目標和原則。”

對中國格鬥市場的建議

國內各格鬥賽事的興起吸引了馬歇爾的關注，在被問及對國內格鬥賽事的發展建議時，他表示最重要的是要聚焦賽事及產品本身，坦誠對待觀眾，保持賽事的公信力：“不管是國內賽事還是國際賽事，有些因素是決定賽事是否成功的關鍵，其中最重要的是不要騙人，真誠對待用戶，就像可口可樂，國內買的和美國買的是一樣的。可能包裝上會有點不同，但是成分是一樣的，這和GLORY一個性質。我們堅持國際賽事和中國賽事的品質如一，因為中國觀眾很聰明，你的水準降低的話他們能看得出來。”此外，賽事的安全性以及公正的判罰也是保證賽事可以長久良性運營最重要的保證：“一項賽事應確保每個人，每一位選手都是安全的。就像我們現在做的那樣，加強興奮劑測試，確保為選手提供醫療檢驗。確保給運動員公平的判罰，裁判應該獨立，不能由賽事方支付工資，因為最重要的就是比賽的公信力。”

馬歇爾坦言從小自己就是一個格鬥運動愛好者，他很自豪Glory可以將這項運動帶向世界：“拳擊傳統上只在拉斯維加斯或紐約舉辦最重要的比賽。但是我們也看到，最近曼尼-帕奎奧在亞洲打了一場比賽。大家都記得阿里和弗雷澤在馬尼拉的經典比賽，所以在亞洲，搏擊運動有著悠久的傳統，我認為這是搏擊運動在亞太地區不斷發展的原因。隨著這個地區接觸更多的搏擊賽事，大比賽也會更多的來到這個地區。目前，我們每年做十四場左右的比賽。我們對這個市場大力投資，把比賽帶到中國來，也是因為這裡的粉絲充滿熱情，事實上，我們把比賽帶到了全球各地觀眾的家門口，粉絲們不用坐飛機去拉斯維加斯看比賽，所以GLORY是真正的全球性賽事，而不是像某些賽事，只是偶爾在其他地區舉辦一兩場比賽，這也是我們與眾不同的地方，我們是真正國際化的品牌。

 

對國外賽事進入中國市場的建議

隨著國內體育產業的發展，越來越多如GLORY榮耀格鬥的國外賽事開始佈局中國市場，對此馬歇爾表示在引進賽事的同時，教育市場培養用戶習慣十分重要，要讓愛好者真正瞭解並且愛上這項運動：“體育產業在美國十分發達，就像橄欖球，棒球和籃球也在全世界範圍內得到很大的發展，NBA在中國也發展的十分出色。坦率地說，他們在中國的成就很多是源於姚明在NBA的出色表現。GLORY的比賽簡單易懂，你可以看到誰的出拳多，打中對手多，或者誰踢到對方。這是我們的一個優勢，是棒球或者美式橄欖球不具備的。籃球也是一樣，從表面上看很容易懂，如球員投籃得分多就獲勝。但是如果你不花時間教育和讓球迷瞭解你的運動，你會很難成功的。因此，對於任何其他品牌或體育品牌來這裡必須考慮如何確保球迷明白這項運動代表著什麼